Interim Management im ambulanten Gesundheitsmarkt

Anlässe

Vier Situationen, in denen ich Verantwortung übernehme

Führung in der Vakanz

Die Vertriebs- oder Regionalleitung ist plötzlich unbesetzt. Die Nachfolge braucht Zeit – aber Kunden, Mitarbeiter und Ziele warten nicht.

Je länger die Lücke bleibt, desto mehr verschiebt sich: Abschlüsse, Prioritäten und die Bindung des Teams.

Ich übernehme die Führungsverantwortung auf Zeit, stabilisiere die Organisation und sichere die Handlungsfähigkeit, bis eine dauerhafte Lösung gefunden und geordnet eingearbeitet ist.

weiterlesen → · Was kostet eine Vakanz?

Wachstum und Skalierung

Das Geschäft wächst – aber die Organisation hält nicht Schritt. Neue Regionen, zusätzliche Standorte oder ein wachsendes Partnernetz erfordern Strukturen, Führung und klare Verantwortlichkeiten.

Diese Aufgabe verlangt jemanden, der den Schritt schon gegangen ist: der weiß, wann ein zweiter Standort trägt, wann ein Team eine eigene Führung braucht und woran Wachstum scheitert, wenn die Struktur nicht mitwächst.

Mein Ziel ist eine Organisation, die nicht nur größer wird, sondern das Wachstum dauerhaft tragen kann.

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Integration nach Übernahme

Eine Übernahme ist mit der Vertragsunterzeichnung nicht abgeschlossen. Unterschiedliche Strukturen, Verantwortlichkeiten und Unternehmenskulturen müssen tatsächlich zusammengeführt werden.

Ich übernehme die operative Führung solcher Integrationsprozesse – mit Erfahrung aus acht Integrationen und einer fundierten Ausbildung in Mediation und Konfliktklärung.

Damit aus zwei Organisationen tatsächlich eine wird.

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Konsolidierung unter Kostendruck

Die Kosten stehen auf dem Prüfstand, und der Vertrieb ist ein großer Posten. Gebiete sollen zusammengelegt, Aufgaben gebündelt, Strukturen verschlankt werden.

Der Druck ist real – und die Rechnung geht trotzdem oft nicht auf: Wer Betreuung streicht, spart heute und verliert morgen Kunden.

Die Struktur soll schlanker werden. Die Kunden sollen bleiben. Ich verantworte beides.

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Alle vier Situationen im Detail → Anlässe

Beleg, nicht Behauptung

Erfahrung, die sich belegen lässt

25+

Jahre im Gesundheitsmarkt

Jahre Führung mit Ergebnisverantwortung

1 → 5

Standorte

650 → 2.750+

Kunden

1 → 9

Mio. € Umsatzverantwortung

Integrationen verantwortet

Aufbau, Skalierung und Integration aus eigener operativer Verantwortung

Ich kenne diese Situationen aus eigener Verantwortung: eine Region von einem auf fünf Standorte entwickelt und von rund 650 auf mehr als 2.750 betreute Kunden skaliert, acht Übernahmen operativ integriert.

In drei dieser Fälle war der bisherige Inhaber anfangs noch im Haus. Jemanden zu integrieren, der bis gestern sein eigener Chef war, ist ein anderes Kaliber als eine Kundenbasis zu übernehmen.

Drei Mandatsgeschichten im Detail → Fallbeispiele

Stimmen

Stimmen aus der Zusammenarbeit

„Ich schätze die direkte Kommunikation und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte auf den Punkt zu bringen. Wer im Vertrieb und in Projektorganisationen rasche, messbare Ergebnisse sucht, ist bei Mathias genau richtig.“

Robert Wölzlein · Geschäftsführer, I-Motion GmbH

„Seine Führung ist geprägt von Menschlichkeit, Wertschätzung und zeitgleich von Orientierung. Ich kann Mathias als Führungskraft und Mentor uneingeschränkt empfehlen.“

Viktoria Gottfried · Abteilungsleitung IT-Training & Datenmigration, langjährige direkte Mitarbeiterin

„Er hat mich aus der Medizinbranche in den Vertrieb im IT-Gesundheitswesen geholt – einem Bereich, in dem ich damals null Erfahrung hatte. Er sieht Potenzial, wo andere nur Lebensläufe sehen.“

Alexander Wald · heute Geschäftsführer, damals Quereinsteiger im Vertriebsteam

Vorgehen

Erst verstehen. Dann handeln.

Nicht jede Situation braucht sofort dasselbe Vorgehen.

Bei einer akuten Führungsvakanz zählt schnelle Übernahme und Stabilisierung. Bei Wachstums- oder Integrationsaufgaben kann dagegen eine strukturierte Analyse der Ausgangslage der richtige erste Schritt sein.

Deshalb beginnt die Zusammenarbeit nicht mit einem Standardprogramm, sondern mit einer klaren Frage:

Was muss jetzt tatsächlich gelöst werden?

In einem ersten vertraulichen Gespräch klären wir die Situation, den Handlungsdruck und ob meine Erfahrung zu Ihrer Aufgabe passt.

Danach gibt es eine klare Einschätzung – ohne Verkaufsroutine und ohne Verpflichtung.

Erstgespräch vereinbaren — 45 Minuten

Wenn die Ausgangslage noch unklar ist

Manchmal ist das Bild in der Organisation vielschichtig: Jeder nennt einen anderen Grund, die Zahlen sagen etwas Drittes. Dann brauchen Sie zuerst ein unverfälschtes Bild und eine klare Ursachenanalyse — und erst danach eine Entscheidung über das Mandat.

Der Vertriebsbefund

Drei Tage. Ein klarer Blick auf Ihren Vertrieb.

Wenn zuerst Klarheit gebraucht wird und noch kein volles Mandat: Zwei Tage vor Ort bei Ihnen und im Team, ein Tag Auswertung. Am Ende steht ein schriftlicher Bericht – was trägt, was fehlt, was zuerst zu tun ist.

Ablauf und Festpreis → Arbeitsweise

Mathias Siewert

Branchenkenntnis aus operativer Praxis

Ich kenne die ambulante Healthcare-IT nicht aus Präsentationen, sondern aus operativer Praxis: mehr als 25 Jahre im Gesundheitsmarkt, davon über 20 Jahre Vertrieb und Führung in der Healthcare-IT.

Vom technischen Service über Vertrieb und Standortaufbau bis zur langjährigen Führung einer großen Vertriebsregion mit Ergebnisverantwortung habe ich erlebt, woran Wachstum gelingt, warum Organisationen an Grenzen stoßen und was es braucht, um Menschen und Strukturen durch Veränderungen zu führen.

Als Interim Manager übernehme ich dort Verantwortung, wo Erfahrung, Geschwindigkeit und Branchenkenntnis unmittelbar gebraucht werden.

Dieser Markt wächst weit über die Praxissoftware hinaus. Junge Anbieter von KI-Anwendungen – Dokumentation, Telefonassistenz, Terminorganisation – drängen mit starken Produkten in die Praxen; Vertriebsstruktur und Marktzugang sind dabei oft noch im Aufbau. Hersteller ambulanter Medizintechnik – EKG, Lungenfunktion, Langzeit-Blutdruck, Sonographie, Röntgen, ophthalmologische Diagnostik – verkaufen an dieselben Praxen und MVZ, über dieselben Kanäle. Alle verbindet ein gemeinsamer Anker: das Praxisverwaltungssystem, an das ihre Lösung anknüpfen muss – und ein Markt, den ich seit 25 Jahren kenne.

Vertrieb. Skalierung. Integration.
Ambulanter Gesundheitsmarkt. Aus Erfahrung.

Interim Management für Vertrieb, Skalierung und Integration

Vier Situationen, in denen ich Verantwortung übernehme

Führung in der Vakanz

Wachstum und Skalierung

Integration nach Übernahme

Konsolidierung unter Kostendruck

Erfahrung, die sich belegen lässt

Stimmen aus der Zusammenarbeit

Erst verstehen. Dann handeln.

Wenn die Ausgangslage noch unklar ist

Der Vertriebsbefund

Branchenkenntnis aus operativer Praxis

Der kürzeste Weg zur Klarheit: ein Gespräch.